在氧化鐵紅行業中，為什么有的銷售員能夠取得很好的業績，而很多人則業績很差，這個差距到底是如何產生的，主要原因在哪里？研究發現，其中一個很重要的原因就是，業績好的銷售員具有很好的用戶思維，業績好的業務員在這方面做得不到位，甚至是相差很大。

　　那什么是用戶思維呢？概括來說，用戶思維就是以用戶為導向，而不是以產品為導向。產品是表象，為用戶著想，能夠為用戶解決實際問題，這才是用戶思維的佳體現。盛隆化工公司應該在這方面下功夫，把服務客戶的心態調整好。

　　舒蘭市位于吉林省的中北部，境內的煤炭、煤矸石、球粘土、硅石、玄武巖、花崗巖等，儲量大，發展潛力巨大；林業用地面積25.1萬公頃，產木材近12萬立方米。主要樹種有紅松、白松、落葉松、柞木、紫椴、水曲柳、黃菠蘿、胡桃楸等30余種。對于氧化鐵紅廠家來說，要想企業有長遠發展，就要研究各個行業對自家產品的需求潛力，充分挖掘其中業務潛能。

　　2012年，舒蘭市規模以上工業企業113戶，比2011年增加15戶，實現產值145.6億元，比2011年同期增長28%。資質內建筑業企業8戶，完成總產值81940萬元，比2011年增長139.6%。該市全年有施工項目222個，其中新開工項目191個，完成全社會固定資產投資140.3億元，比2011年增長23.7%。注意相關行業的信息搜集、整理和分析，形成自己獨有的數據資料庫和數據分析模型，對提升氧化鐵紅業務開發能力，增強企業競爭力有很大的推動作用。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　經濟發展提升了人們的生活水平，同時也提高了人們對產品的要求；企業要發展，必須順應市場需求，否則必將被市場淘汰。為了順應時代潮流，盛隆化工公司加大了氧化鐵紅等產品的研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭實力有了明顯提升，因此贏得更多客戶的認可。

　　為了企業發展，盛隆化工公司在堅持自身優勢基礎上，加大了市場研究力度，與更多客戶交流溝通，了解客戶在產品使用過程中遇到的問題，努力解決客戶難處，使客戶使用產品更放心，更順心，讓產品為客戶帶來更大價值。